Большой видеокурс уверенного продавца (2012/ DVDRip)
Добавил Bolikostmen, в категорию: Видеоуроки , Бизнес и финансы (13-04-2013, 12:02)
«Большой видеокурс уверенного продавца» поможет поставить профессиональную и уверенную речь, с помощью которой Вы сможете активно торговать по телефону, успешно заключать торговые сделки, привлекая множество клиентов и гарантированно приумножать свои прибыли. Обучающий видеокурс «Уверенного продавца» имеет более эффективное воздействие на успешность продаж, чем всевозможные методики и запланированные действия. Информация о фильме: Название: Большой видеокурс уверенного продавца Автор: Людмила Семаева Год выпуска: 2012 Жанр: Обучение продажам, Семинар Продолжительность курса: 07:34:29 Продолжительность бонуса: 00:51:35 + 00:32:59
Содержание видеотренинга:
Часть 1. «О личных победах» • Вы примите участие в «торговом медосмотре» и проверите ваши установки относительно продаж, клиентов и бизнес-процесса продажи. • «Я – душка или я – бульдог?» Вся правда о вас как о продавце, благодаря которой вы поймете, в чём ваша сила, в чём слабость и на каком этапе вы можете упустить клиента. • Вы наведёте порядок в мыслях и найдёте правильные, точные убеждения, которые меняют привычки продавца и дают импульс к действию. • Продавец без цели – не продавец! Вы вспомните 5 критериев правильной цели, поставите достойную цель, рассчитаете дневную норму её реализации. • Красные «напоминалки» – полезное правило, без которого ленивый продавец не превратится в эффективно работающего. • Важное упражнение с виртуальным партнёром, которое поможет вам ещё раз проверить ваши цели, действия и укрепить веру в себя.
Часть 2. «Три молитвы продавца при подготовке к продажам – три уверенные, безошибочные презентации» • Шесть известных шагов плана разговора с клиентом и самое важное, что вам нужно знать об этой последовательности. • Зачем хвалить себя? Какие правильные фразы о вашем профессионализме вы скажете клиенту. В каких ситуациях это необходимо? • Ну, а если вы – новичок, вы поймёте, с помощью каких умных слов можно вызвать доверие клиента. • Вы изучите трёхчастную формулу презентации компании. С помощью 3-х составляющих вы быстро составите несколько кратких, достойных и привлекательных речёвок о компании. • Весёлое и практическое упражнение «Йо-хо-хо», которое очень быстро объяснит вам суть главнейшей техники продаж – презентации товара «Выгода для клиента». Вы узнаете, какие обязательные слова вы должны говорить при презентации товара или услуги.
Часть 3. «Ода телефонному разговору. Холодные звонки и уверенное назначение встреч» • Два выверенных плана телефонного разговора: «Вы звоните клиенту» и «Клиент позвонил сам», которые повысят уверенность при разговоре и уберегут вас от ошибок. • Самое важное, что вы должны знать о цели телефонного разговора при поиске клиентов. • Самый опасный этап телефонного разговора, на котором начинающие продавцы чаще всего «теряют» клиента. • Точные слова и фразы из схемы назначения встреч по телефону. • Как с помощью правила «Пакетные звонки» преодолеть нежелание звонить клиентам. • Как работает «Бумеранг» – универсальный способ работы с возражениями при назначении встреч. Секретное слово, без которого «бумеранг» не сработает. • Как, когда и с помощью каких правильных, спокойнейших фраз узнать имя клиента и попросить его контакты. • Вы получите детально расписанный План-Стандарт телефонного разговора, который станет вашим персональным инструктором и поможет превратить ваш разговор в уверенный и последовательный. Часть 4. «Разговорный практикум «Агент 007». Учимся задавать вопросы и вести диалог
• Вы вспомните простые истины, которые забывают даже опытные продавцы: 3 вида вопросов, выясняющих, что нужно клиенту. • Проверите себя, знаете ли вы, какие вопросы нельзя задавать клиенту в начале разговора. А также, какой вопрос в конце разговора заставит засомневаться покупателя и сорвет сделку. • Запишите 4 категории вопросов, которые являются невидимым для клиента планом ведения беседы. • Один гарантированный способ, который поможет вам узнать настоящие мотивы клиента и «попасть в точку» его потребностей. • Клиент позвонил и сразу задал вопрос: «А сколько у вас стоит…?» Простые фразы, с которых вам нужно начинать ответ на этот вопрос клиента, и последующие точные действия. • Золотой принцип ведения диалога «Я ответил – Я спросил», продвигающий клиента к покупке. • Что такое «вопрос-захват»?
Часть 5. «Клиент возражает?! А я не боюсь. Преодолеваем возражения и снова учимся задавать вопросы» • Пять причин появления возражений у клиентов, знание которых поможет вам полюбить возражения. Совет от Ф. Достоевского, который пригодится любому продавцу. • Два известных способа работы с возражениями. - Что говорить при преодолении возражений и в какой очередности. - Какие фразы вам нужно выучить, чтобы быстро реагировать. • Правило «Спокойно, это всего лишь 3-е возражение!» • «Решётка» – красивая элегантная техника отстройки от конкурентов. • Готовые примеры уточняющих и наводящих вопросов для работы с возражениями. • Тренировка «моё возражение – ваш ответ».
Часть 6. «Как достичь соглашения и успешно завершить продажу» • Мастер-класс от «бульдогов»: единственное правильное действие, которое вы должны сделать при завершении продажи. • Золотое правило торговли, невыполнение которого будет грозить вам провалом • Инструкция по сигналам завершения продажи, которая тренирует внимательность. • Как вам не пропустить 4 благоприятных момента пробного завершения продажи. • Пять успешных способов и пять призывающих, результативных фраз, которые помогут вам завершить продажу. • Универсальный План-Матрица проведения переговоров с клиентами, который вам жизненно необходим для повышения вашей уверенности на встречах и грамотного управления разговором.
Часть 7. «Как превратить нового Клиента в довольного и постоянного Клиента» • 9 правил превосходного обслуживания клиентов • Три правила, как получить рекомендацию-отзыв клиента • Как находить информационные поводы для поддержки отношений с клиентами
Бонусы: Мастер-класс «Как распознать тип человека и выбрать правильный способ поведения» Вы узнаете: 1. Какие есть семь типов людей и как их безошибочно диагностировать. 2. Какой способ поведения выбрать для каждого типа. 3. Как эффективно общаться сразу с двумя людьми, относящимися к разным типам. Мастер-класс «Как в течение дня сохранить уверенность и позитивный настрой» В этом мастер-классе рассмотрена эмоциональная составляющая работы и жизни и для контроля свого состояния предложен простой способ «Прими как факт». Файл Качество: DVDRip Видеокодек: MPEG-4 AVC/H.264 Битрейт видео: 500 Kbit/s, 25,000 fps Размер кадра: 720x576@768x576 Аудиокодек: AAC Битрейт аудио: 128 Kbit/s, 2 ch, 48,0 KHz Размер:7.93 GB
Забрать Большой видеокурс уверенного продавца (2012/ DVDRip)
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Посмотрели: 1257 | Прокомментировали: 0
Смотрите также по теме:
|
Технология Личных Продаж. Практический тренинг (2011) Видеокурс
Этот тренинг расчитан на 3 целевые аудитории: Тех, кто хочет лучше продавать свои личные знания и навыки (тренеры, консультанты, врачи и так далее). Тех, кто планирует работать в личных продажах и хочет повысить свои навыки. Тех, кто отлично продает ... |
|
Видеокурс Интернет магазин с нуля до первой прибыли (2012)
Хотите научиться создавать интернет-магазин в короткий промежуток времени, практически без вложений и без рисков, Вы узнаете с помощью видео-тренинга " Интернет-магазин с нуля до первой прибыли ". Этот тренинг поможет вам сделать вправду настоящий и ... |
|
Этот параграф содержит ссылку.
Этот параграф содержит ссылку.
|